Лучшие производители розеток и выключателей: топ-10 рейтинг 2022

Резюмируем

Рич-контент даёт широкие возможности для творчества и привлечения внимания покупателей. Изучение пользователей поможет выбрать инструменты представления рич-контента и подстроить их под запрос покупателей.

Тексты о товаре лучше писать как истории с эмоциональным зарядом. При этом они не должны уводить покупателей от основной мысли.

Стоит использовать рендеры 3D-моделей и фото 360⁰, чтобы ярче показать особенности товара. В первую очередь это относится к продукции, которую тяжело или невозможно сфотографировать.

Для технически сложных товаров стоит использовать схемы, инфографику и пояснения — всё, что сделает товар понятнее для покупателя.

Забота о людях с ограниченными возможностями благотворно скажется на репутации компании и удовлетворённости пользователей, особенно если речь идёт о товарах для людей с ограничениями по здоровью.

Для управления данными для рич-контента лучше использовать PIM- и DAM-каталоги. Это позволит пользоваться актуальными данными о товарах и передавать их ритейлерам и на собственный сайт.

Чтобы менять тактику продаж и управлять ими, помогут системы товарной аналитики, которые мониторят отзывы, наличие товаров и контент, с помощью которого они продаются.

Можно и нужно измерять показатели работы рич-контента не только маркетинговыми, но и UX-методами.

Рич-контент демонстрирует важную для покупателя информацию

Цель рич-контента — рассказать историю о товаре и сформировать точное и многогранное представление о нём у покупателя. Такой контент должен содержать данные о важных свойствах товара и способах его использования — в виде текста, картинок, графики и фото.

Опыт более 400 брендов, с контентом которых работает Brandquad, показал, что рич-контент может добавить до 22% к конверсии в продажу для товаров, о которых пользователю, как правило, будет интересно узнать побольше фактов: например, для игрушек, украшений и бытовой техники.

С технической точки зрения рич-контент представляет собой способ вёрстки страниц о товарах, где можно использовать любые виды графики и текстов. Такой контент оформляют как HTML-код, картинку в формате jpeg или как код, описывающий положение элементов на странице в формате JSON (JavaScript Object Notation).

С помощью кодировки JSON можно в текстовом виде структурировать и передавать на сайт сложные данные рич-контента: тексты, фото, видео и любые другие данные. Такой формат технической вёрстки страниц с рич-контентом используется чаще всего.

Например, так поступают на Ozon, одном из крупнейших маркетплейсов России.

кода для вёрстки страницы с рич-контентом в JSON-формате. Контент страницы и его структура описываются текстом

Независимо от того, в каком формате будет свёрстан рич-контент, пользователь увидит длинную страницу с текстом и различными медиафайлами.

Ассортимент, который удивляет

Сегодня тут могут гордиться тем разнообразием, которое предлагают покупателям. Начиная новыми платочками и пеленочками для малышей, и заканчивая двуспальными матрасами и одеялами – все это производит одна компания.

Удивительно, но этому производителю удалось опровергнуть бытующее мнение о том, что когда компания производит много продукции, изделия получаются не самого высокого качества. Любое изделие ТМ «Бивик» может стать эталоном качества для многих производителей, уделяющих этому аспекту намного меньше внимания.

Не стоит думать, что такой гигант пренебрегает розничными покупателями. Для них компания открыла отдельный интернет магазин, в котором можно приобрести всю ее продукцию поштучно. Цены с розничной индексацией несколько выше. Но все равно, они остаются едва ли не самими низкими розничными ценами в регионе.

Если кому-то нужен пример того, что за очень небольшой срок можно из маленькой торговой фирмы сделать преуспевающее предприятие, которое практически не знает конкурентов, то это компания «Бивик» – один из крупнейших производителей Иваново.

Как контролировать полку без участия людей?

Итак,
краудсорсинг
– это фактически ваши дополнительные руки, которыми вы можете «дотянуться» до всех точек в нужное вам время и в нужном вам порядке. Однако что делать, когда и эти руки недоступны? Например, в этом году мы своими глазами наблюдали ситуацию, когда во время пандемии сбор информации в офлайн-магазине был значительно ограничен: для обеспечения безопасности компании стараются посылать мерчандайзеров на точку как можно реже, а меры в виде масочно-перчаточного режима создают дополнительные барьеры для работы в магазине. Можно ли собирать данные с полок вообще без людей или с их минимальным вовлечением? Оказывается, да – и тут нам на помощь приходят роботы.

Как рассказал Павел Попков, компания Trax разработала три способа для удаленного получения и распознавания данных на полке.

Экономика цифры: кому выгодно computer vision?

Самую очевидную выгоду от внедрений технологии computer vision получают сети гипермаркетов. Чем больше магазин, тем больше ассортимент и выше трудозатраты на управление товародвижением.

Пока computer vision тестируют в основном крупные сети, но решение Trax подходит и начинающим, и нишевым игрокам.

«Затраты на управление цепочкой поставок будут возрастать с каждым месяцем, поэтому маленьким компаниям цифровизация тоже необходима, – считает Павел Попков. – Игрок, который не будет постоянно снижать издержки, быстро выйдет из бизнеса. Небольшая сеть может внедрять цифровые решения в коллаборации с производителями, заинтересованными в получении данных о продажах, создавать аналитические платформы для своих поставщиков.

Самое сложное при внедрении решения в крупных сетях – масштабирование. Чтобы полностью оснастить таких федеральных игроков, как «Пятерочка», «Магнит», «Лента», необходимо иметь технические возможности поддержания большого количества точек и стабильности работы системы. Кроме того, крупные сети имеют широкий и постоянно меняющийся ассортимент, и при таком масштабе камера должна уметь распознавать огромное количество товарных позиций.

Инфраструктура компании Trax позволяет развернуть технологическое решение на несколько тысяч магазинов, обеспечить сбор информации с камер разных видов и быструю обработку данных о товарах. Одна из уникальных фишек интегратора – умение обучить нейронные сети распознавать более тысячи SKU, что открывает большие возможности для разворачивания решения в глобальных розничных сетях.

«Кризис подстегивает ритейлеров инвестировать в цифровые технологии, и основной лозунг цифровизации – быстро, качественно, дешево и с минимальным вовлечением людей, – говорит Павел Попков. – Во времена турбулентности количество запросов, поступающих от крупных ритейлеров мира на тестирование и внедрение решений computer vision, резко возросло. Среди стран, наиболее агрессивно занимающихся цифровой трансформацией, – США и Китай. Растет востребованность технологий и в России».

Решения для грамотного управления полкой помогают производителям повышать продажи, а ритейлерам – своевременно предлагать товар в точке продаж и повышать удовлетворенность покупателей, а в результате – повышать качество и эффективность торговли.

Утягивающая/корректирующая одежда

Бельевая индустрия активно развивается, и одна из новых популярных категорий — это Shapewear или корректирующее белье. На деле такое белье решает не только вопрос коррекции фигуры, но и улучшает качество жизни. У женщин появилась возможность без особых усилий становиться стройнее на размер, без диет и спортзалов выглядеть красиво в различных платьях и вечерних нарядах. В трендах продаж сейчас корректирующие трусы, белье с высокой талией и корректирующие боди, которые одновременно обеспечивают утяжку живота, делают талию стройной, сглаживают линию бедер, имеют бюстгальтер и обеспечивают поддержку груди.

Подушки

Производитель позаботился, чтобы у покупателей был большой выбор, поэтому в своей линейке представил подушки следующих категорий:

Лебяжий пух;
Эвкалипт;
Водоросли;
Бамбуковое волокно;
Холлофайбер;
Алоэ Вера;
Синтепон;
Гречишная лузга;
Пух-перо.

40х60;
50х70;
60х60;
70х70.

bivik-13
bivik-14

Основу подушки составляет искусственное силиконизированное волокно, которое по своим свойствам ничуть не уступает своему «естественному» брату. Оно легкое, отлично пропускает воздух. Преимуществом перед натуральным пухом является еще и простота ухода. Вам не нужно переплачивать за химчистку, вы все сможете сделать в домашних условиях. Такая подушка не вызовет аллергию, она абсолютно безопасна как для взрослых, так и для детей.

bivik-15
bivik-16

Водорослевая подушка все чаще встречается в продаже. Благодаря тому, что этот продукт имеет богатое природное витаминное наполнение, такая категории показана людям, проживающим в районах с дефицитом йода и с заболеваниями щитовидной железы. Подушка представлена в размере 50х70.
Бамбуковые подушки представлены в следующих категориях:

Премиум;
Стандарт;
Эконом.

Наполнитель у всех видов одинаковый, главное отличие состоит в материале чехла. В категории «Премиум» — это тик, «Стандарт» и «Эконом» — микрофибра.

Размеры данных подушек:

40х60;
50Х70;
70х70.

Бамбук считается не только самым быстрорастущим растением, но еще и сильным природным антисептиком. Не зря его рекомендуют использовать для изготовления изделий для самых маленьких.

Представлена в размере:

40х40;
40х60;
50х70;
60х60;
70х70.

Какие форматы рич-контента наиболее эффективны

Один из вариантов — воспользоваться опытом других брендов и копировать решения лучших конкурентов в оформлении карточек.

Если говорить о рич-контенте, то для подбора инструментов и его форматов продавцу нужно как можно подробнее узнать, что для разной аудитории определяет выбор его продукта, — и готовить карточки товара с данными на базе этой информации. Это знание поможет продавцу составить эффективную карточку и создать яркий рич-контент на своей площадке d2c (Direct-to-Consumer) или на маркетплейсе.

Давайте посмотрим, чем можно наполнить рич-контент.

Увлекательные и содержательные тексты-истории расскажут об особенностях товара

Умение рассказывать истории продавцам стоит взять на вооружение у медиа. Текст соединяет смысловые блоки рич-контента и ведёт героя-покупателя от одной картинки к другой, увлекая рассказом о товаре. Различные детали и моменты, важные для знакомства с товаром, представляют в логичном порядке.

История становится интересной, если в ней есть хоть немного драматургии — эмоций, которые выражаются не канцелярским сухим языком, а художественно, с использованием прилагательных, простых и понятных оборотов речи, шуток.

Постельное белье и принадлежности

Основными материалами для изготовления спальных принадлежностей служат:

сатин;
перкаль;
бязь;
поплин;
микрофибра.

bivik-2
bivik-1

В продаже имеются следующие варианты размеров:

1,5 спальный;
2 спальный;
семейный;
Евро.

Особенности семейного постельного белья состоят в наличии 2-х пододеяльников в комплекте, Евро — выделяется среди своих собратьев самым большим размером принадлежностей.

bivik-3
bivik-4

Говоря о дизайне постельного белья из сатина хочется остановиться на комплектах с эффектом 3D. Его условно можно разделить на следующие категории:

животный мир;
природа;
города.

Сочетание цветов и уровень исполнения как будто магически воздействуют на сознание. Просто невозможно пройти мимо, не остановившись ни на одном комплекте. Для нежных натур приглянутся варианты Элегия и Дебора. Несмотря на достаточно крупные цветы, присутствующие в композиции, при вгляде на них возникает ощущение нежности и внутренней гармонии. Комплекты «Розовый сон», «Магнолия» поражают буйством красок. Розовый цвет переходит от светлого оттенка к более насыщенному. Игра света и тени придает изображение объем и сочность.

bivik-5
bivik-6

bivik-7
bivik-8

Постельное белье из бязи считается самым простым и бюджетным, однако это не умаляет его достоинств. Оно недорогое, легкое и имеет большое количество разнообразных расцветок.

У ТМ «Бивик» в продаже имеется несколько «бязевых» вариантов:

ГОСТ;
Стандарт
Лайт.

ГОСТовские комплекты самые плотные и жесткие. Вариант «Стандарт» имеет среднее переплетение, поэтому гораздо мягче и нежнее своего собрата. «Лайт» — самый легкий и невесомый, при этом и самый тонкий. В продаже имеются расцветки от простой геометрической до сложной растительной. Каждый сможет подобрать белье на свой вкус и кошелек.

bivik-9
bivik-10

bivik-11
bivik-12

Основным достоинством изделий из микрофибры является способность удерживать и впитывать большое количество влаги. Несмотря на то, что такое постельное белье считается искуcственным, оно не вызывает аллергию и обладает хорошими дышащими свойствами. У производителя представлены в продаже следующие размеры:

1,5 спальный;
2 спальный.

Кроме полноценных комплектов отдельно продаются:

наволочки из бязи (размеры 50х70,60х60, 70х70);
простыни из бязи и льна (1,5 спальный, 2 спальный, Евро);
пододеяльники из бязи (1,5 спальный, 2 спальный);
наперники из тика (60х60, 70х70, 75х75)

Наборы для мужчин в подарок

Поскольку на Wildberries много покупательниц женщин, то и подарки для мужчин они тоже часто ищут на маркетплейсе. Один из давно знакомых ходов в рознице и в мире подарков — продажа всего и вся наборами и боксами (35 бизнес-идей приводим здесь). В связи с этим нетрудно догадаться, что в качестве подарков для мужчин чаще всего выбираются наборы. Традиционно это наборы носков на все случаи жизни (для охоты, рыбалки, спорта, повседневные и так далее), привычные уходовые наборы (спрей+гель+шампунь). Но встречаются и более нестандартные варианты — например, наборы специй для мяса или наборы ягодных настоек, которые заливаются спиртом и выдерживаются определенное время до готовности.

Немного о производителе

ТМ «Бивик» радует своих клиентов качественной продукцией уже на протяжении 15 лет. Компания находится в городе Иваново, который на протяжении многих лет славится своим текстилем. Идеальное исполнение и большой выбор не дают пройти мимо продукции от данного производителя.

Под ТМ «Бивик» продается постельное белье, текстиль, профессиональная одежда и варианты для дома. Однако кроме продажи компания занимается еще и собственным производством. Из маленькой конторы она переросла в крупную промышленно-торговую организацию со своей историей, концепцией и принципами. Для пошива используются как местные отечественные, так и импортные ткани. Особой популярностью пользуется текстиль из комбинированной ткани (например, шелк с сатином или же поплин с махрой). Организация работает как с частными лицами, так и с компаниями (гостиницами, заведениями общественного питания). Особенностью является и то,что продукция может быть изготовлена на заказ. Это позволяет выбрать ткань, размер и комплектацию, исходя из желаний и потребностей клиента.

Три способа удаленного контроля

Первый способ – фиксированная камера очень маленького размера, устанавливаемая напротив товарных полок. Частота фотографирования фиксированной камерой определяется отдельно для каждой категории в зависимости от оборачиваемости. «Некоторые категории достаточно фотографировать раз в день, но если товар уходит с полки быстро, его нужно фотографировать чаще, – поясняет Павел Попков. – Фиксированные камеры позволяют делать фото каждую секунду».

Второй способ – дом-камера. Это купольная камера, которая крепится сверху над оборудованием. Дом-камеру удобно использовать там, где сложно установить фиксированную, например, для фотографирования торцов стеллажей или холодильников. Камера может менять направление, фокусировку, масштаб, имеет большее покрытие площади, чем фиксированная. Частота фотографирования настраивается в зависимости от категории. Дом-камера обеспечивает высокое качество распознавания деталей и способна определить не только бренд товара, но и конкретное SKU, упаковку и даже партию. Такая информация представляет особую ценность для более точного анализа товародвижения.

Фото: aodaodaodaod/shutterstock

Третий способ – робот. Это платформа с вертикальной камерой, передвигающаяся между стеллажами и холодильниками и делающая огромное количество фотографий. Камера робота обладает гораздо более высоким разрешением, чем дом-камера. С точки зрения экономики решение показало себя наиболее эффективным, потому что на магазин достаточно одного робота. Робот тестируется в нескольких сетях и полгода назад запущен в Auchan в Португалии.

«В португальской сети робот уже работает в боевом режиме, – рассказывает Павел Попков. – Сначала с его помощью фотографировалась всего лишь часть магазина, теперь зона наблюдения расширена на весь торговый зал и все категории, включая такие сложные для распознавания, как замороженные продукты, нарезка, овощи, фрукты и так далее. Подгрузка данных об SKU происходит практически постоянно. На основании данных, собираемых роботом, строятся бизнес-процессы товародвижения. Мы планируем развернуть это решение в 34 гипермаркетах Auchan в Португалии».

Анализ полки для управления запасами, контроля планограмм, сборки заказов

Анализ данных, полученных с помощью камер, помогает оптимизировать процессы и повысить эффективность работы с полкой. «Традиционный офлайн-ритейл находится под давлением стремительно развивающегося e-grocery и ищет пути удержания покупателя, – говорит Павел Попков. – Просто низкая цена уже не работает, ведь крупные онлайн-игроки помимо выгодной цены способны обеспечить широкий ассортимент, удобную навигацию и быструю доставку. Удержать трафик в офлайн-магазине можно за счет сервиса, а это значит – минимальный out-of-stock, удобное расположение товара, безопасность покупки». Вот основные сферы применения данных.

Управление запасами

Инструменты предиктивной аналитики Trax помогают ритейлерам заранее предсказывать, когда и какие товары попадут в out-of-stock.

«Потери от out-of-stock и out-of-shelf обычно составляют 1–2% оборота в денежном выражении, – говорит Павел Попков. – Особенно сильно бьет по продажам отсутствие товаров с низким переключением потребителя, например, в сегменте детского питания: если бренд подходит ребенку, покупатель с него практически не переключается. Анализ полки позволяет построить превентивную модель таким образом, чтобы предсказывать out-of-stock и out-of-shelf до его наступления».

Ответственный сотрудник сети получает оперативную информацию о том, какие товары заканчиваются на полке, и может выставлять их до открытия магазина.

Контроль выполнения планограмм

Появляется возможность регулярно проверять позицию каждого товара на полке, управлять планограммой – отслеживать правильность выкладки поставщиков, делать наиболее удобную выкладку, изменять планограмму в зависимости от спроса. Например, если спрос на какие-то позиции сильно увеличился, можно расширить для них место в планограмме и тем самым повысить товарооборот. «Зачастую планограммы ритейлеров не отображают реальность, – рассказывает Павел Попков. – Например, на планограмме указаны три стеллажа, а по факту их оказывается два или полтора, да еще и стоящих в разных местах или углом, и для товара, нарисованного на планограмме, места просто не остается. Приходится сильно перестраивать выкладку. Возникает много специфичных ситуаций, о которых ритейлер не всегда имеет представление. Такое неведение связано с тем, что инструментов контроля полки до появления технологии computer vision у ритейла не было. Конечно, можно делать инвентаризацию раз в полгода, но это очень затратный процесс, и такие данные быстро теряют актуальность. Сканировать ридером тоже долго и дорого. В итоге сети сами не обладают информацией, какой товар, в какое время и на какой полке находится».

Аналитика позволяет оптимизировать выкладку товара и повысить продажи с 1 кв. м. Например, известно, что товары, расположенные на уровне глаз, лучше продаются, чем стоящие внизу. Поэтому внизу можно разместить товары, потеря оборота которых менее значительна для бизнеса, чем потеря оборота высокомаржинальных товаров.

Сборка заказов в магазине

Многие сети в пандемию запустили услугу сlick and collect. Чтобы сборка заказа была эффективной, необходимо точно знать, какие товары есть в магазине и где их можно быстро найти. Ведь если заказ оформлен, а товара не окажется на полке, его придется заменить, покупатель этого не любит, более того, частые замены негативно скажутся на репутации магазина. Решения Trax позволяют сделать сборку товаров из зала максимально быстрой за счет четких данных о расположении каждой позиции (стеллаж, полка, место) и построения оптимальной навигации.

Связь с покупателем

Во всем мире высоким спросом пользуются технологии, обеспечивающие прямое взаимодействие с покупателями. С помощью специального приложения покупатели могут высказать ритейлеру или производителю свое мнение о новинке, акции. Уже не надо собирать дорогостоящие фокус-группы, можно быстро и дистанционно опросить сразу несколько миллионов покупателей. В портфеле Trax есть решения, обеспечивающие ритейлеру быстрое получение обратной связи от покупателей.

Просто продавать или производить самим?

Этот вопрос возник у основателей компании не сразу. В самом начале продажа такой продукции как постельные принадлежности и белье шла неплохо. В начале двухтысячных годов страна остро нуждалась в новинках этой отрасли. Покупателям надоели одинаковые комплекты постельного белья, плоские подушки и тяжелые одеяла. Хотелось жить как за границей, спать в красивой и удобной постели. Именно удовлетворение этого спроса и было первостепенной задачей компании «Бивик» Иваново.

Со временем руководство небольшой торговой фирмы стало замечать, что реализовать эту идею не так просто. То, что производили отечественные компании, выглядело так же, как и тридцать лет назад. Качественная европейская продукция была не по карману простому смертному, а китайские аналоги были удручающе низкого качества. В этот сложный период и было принято решение открыть собственное производство. Что позволило бы продавать качественную продукцию по оптимальной цене и самим контролировать ее качество.

Начиналось все с небольшого пошивочного цеха. Он располагался в территориально очень выгодном регионе – Иваново, поэтому руководство компании всегда держало руку на пульсе всех изменений рынка. Сначала сырье закупалось исключительно за границей. Постепенно и на отечественном рынке появились достойные производители. Закупать сырье у них было намного выгодней, особенно, если учитывать какие партии к тому времени уже закупала компания «Бивик», заметно расширившая свое производство. Еще одним пунктом сокращения расходов стала логистика.

Компания росла и развивалась. Тут не только закупали новое оборудование для уже существующих цехов, но и открывали новые. Постепенно производственная база разрослась, и теперь она включает в себя следующие направления:

Производство сырья для изготовления подушек, одеял и ватных матрасов;

Производство постельных принадлежностей;
Производство КПБ;
Производство домашнего текстиля;
Производство домашней одежды для детей и взрослых;
Производство медицинской и другой спецодежды.

Это список впечатляет, именно поэтому ООО «Бивик» Иваново стала одной из ведущих компаний-производителей региона.

Контент для людей с ограничениями по здоровью

Если у компании есть покупатели с ограничениями по здоровью, нужна соответствующая адаптация сайта и контента. Страницы для таких пользователей должны быть проще в управлении и совместимы с известными инклюзивными технологиями: например, с голосовым вводом и поиском, адаптацией шрифтов и картинок для слабовидящих людей.

Есть два пути решения задачи: разработать отдельную версию сайта и показать на главной, как её включить, или учесть ограничения в основной версии сайта и сделать универсальную вёрстку.

Версии адаптированных страниц должны соответствовать требованиям WCAG — главному стандарту разработки страниц для пользователей с ограничениями по здоровью.

Какие основные рекомендации стоит учесть:

создать возможность воспроизвести текст как аудио и на Брайлевских дисплеях, а в настройках страницы предусмотреть возможность увеличения элементов экрана для тех, у кого слабое зрение;
видео- и аудиоконтент стоит кратко изложить в виде понятного текста с основными мыслями, а всю страницу очистить от внезапных звуков и ярких вспышек;
стоит избегать сложных элементов управления и по максимуму обеспечить управление страницей с клавиатуры, а также заложить больше времени на действия пользователя на странице.

Такие решения пока широко не применяют в российском ecommerce. Зарубежные примеры: Amazon позволяет делать заказы с помощью голосового помощника Alexa, а Vision Express в основной версии сайта предусмотрел удобные шрифты и крупные изображения.

Какую нишу выбрать для бизнеса в 2022 именно вам

Главный совет – выбирайте то, что вам будет интересно. Если нравятся роботы – занимайтесь роботами, если вам нравится учить детей – то выбирайте эту сферу. Не нужно заставлять себя делать то, что вам не нравится – вы быстро устанете и станете инстинктивно хотеть, чтобы у вас ничего не вышло.

Также обязательно продумайте финансовый вопрос:

Во-первых, сколько денег вам нужно будет на открытие.
Во-вторых, когда окупятся сделанные вложения.
В-третьих, сколько именно прибыли бизнес будет приносить, достаточно ли вам будет этого, сможете ли вы жить за получаемый доход, развиваться и пр.

И самое основное – помните, что ничего вечного не бывает. Сегодня одна ниша будет перспективной и интересной, а через 5 лет она уже устареет и вам придется заниматься чем-то новым. Не бойтесь учиться и меняться – от этого зависит ваша судьба.

Топ-10 лучших производителей розеток и выключателей

Популярные бизнес-проекты 2021 в Америке

Бесшумные мероприятия

Резинвая плитка

Аппараты с живыми цветами